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  • Daniel Fendt

Besser Verkaufen lernen & Persönlichkeitsentwicklung?

Aktualisiert: 2. Nov 2019

Wie Du den größten Verkauf von allen meisterst.



Es ist immer das gleiche Bild. Wenn ich auf einer Veranstaltung einen Vortrag halte und von den Erfolgen meiner Kunden und Klienten berichte, dann kommt sie:


"Wie hast Du Deinen ersten Kunden gewonnen? Ich weiß nicht wo ich anfangen soll."


Und ich frage dann in der Regel: "Wo glaubst Du, dass Du anfangen solltest?"


Für mich ist es immer derselbe Punkt an dem alles beginnt:

Es ist der größte Verkauf von allen.



Was ist Verkaufen?


Dies ist eine Frage, die ich in den letzten Jahren hunderten von Menschen gestellt habe.


Unter den Antworten, die ich erhalten habe, gehören:


"Verkaufen ...

  • ist andere Menschen davon überzeugen, Dinge zu kaufen, die sie nicht wollen."

  • wird nur von begabten erfolgreich Menschen eingesetzt."

  • ist nichts für mich, ich kann nicht mit Leuten reden."

  • ist nichts für mich, ich kann nicht lügen."

  • ist etwas Niederes."

  • ist Manipulation."

  • die eine Möglichkeit Einkommen zu kreieren."

  • ist nur für bestimmte Arten von Menschen."

  • ist für Extrovertierte nicht für Introvertierte."


Leider hat für die meisten Menschen der Gedanke, etwas zu verkaufen oder im Verkauf tätig zu sein, eine negative Bedeutung. Ich sage, das ist bedauerlich, weil ich glaube, dass der Verkauf eine erlernte Fähigkeit ist, die jeder lernen kann und sollte, um im Leben voranzukommen.


Verkäufe werden nicht nur von Personen getätigt, die Provisionen verdienen und Firmenautos fahren. Die Wahrheit ist: Jede einzelne Person verkauft sich irgendwann.


Wenn Du einen Job hast, verheiratet bist, einen Partner/ eine Partnerin hast, Kinder hast, auf einem Vorstellungsgespräch warst, dann warst Du im Verkauf.

Robert Kiyosaki sagt:

"Verkaufen ist die Nr. 1 Fähigkeit im Business und im Leben."

Fakt ist, dass wenn Du im Leben und im Business vorankommen möchten, dann musst Du lernen, wie man verkauft!


Mein Mentor, Blair Singer, hat mir beigebracht, dass meine Fähigkeit zu verkaufen immer der Höhe meines Einkommens entspricht.

Und wenn Du also mehr verdienen möchtest, dann musst Du besser verkaufen können.


Gehen wir einen Schritt weiter. Die Kunst des Verkaufs ist im Grunde genommen die Kunst der Kommunikation. Verkauf = Kommunikation.



Verkaufen lernen = Kommunizieren lernen


Bist Du in der Lage zu lernen, wie Du mit anderen Menschen besser kommunizierst, um herauszufinden, was sie wollen und um anschließend eine Lösung für ihre Bedürfnisse zu finden und um auf diese Weise zu erhalten, was Du selbst willst?


Finde heraus was Menschen wollen und biete ihnen eine Lösung an zu dem was sie wollen... Verdiene Dir eine Belohnung, indem Du ihnen vorher dienst.


Verkaufen ist SO einfach, wenn Du bereit bist, das zu überwinden, was Dich aktuell zurückhält.

Jeffrey Gittomer sagt:

"Die meisten Menschen sind nicht bereit, die harte Arbeit zu leisten, die nötig ist, um den Verkauf einfach zu machen."


Beantworte folgende Fragen und notiere Dir sofort die ersten Antworten, die Dir beim Durchlesen einfallen. Diese Übung sollte nicht länger als 2 Minuten dauern.


  • Was ist Verkauf für mich?

  • Bin ich im Verkauf tätig?

  • Kann ich verkaufen?

  • Verkaufe ich?

  • Verkaufe ich gerne?

  • Warum?

  • Bin ich gut im Verkauf?


Der erste Verkauf, den Du machst, ist immer der Verkauf von Dir an Dich selbst.


In dem Film Boiler Room sagt Ben Affleck:

"Bei jedem Anruf, den Du machst, wird verkauft. Entweder verkaufst Du Deinem Gegenüber einen Grund, warum er es kaufen kann, oder Dein Gegenüber verkauft Dir einen Grund, warum er es nicht kann. So oder so wird verkauft. Wer wird sich jetzt durchsetzen, Du oder Dein Gegenüber?"

Für mich bedeutet das ebenfalls das Folgende:

"Bei jeder Entscheidung, die DU triffst, wird verkauft. Entweder Du verkaufst Dir einen Grund, warum Du NICHT in der Lage bist etwas zu tun, oder Du verkaufst Dir einen Grund, warum Du in der Lage bist etwas zu tun. Wer wird sich jetzt durchsetzen, Du oder Deine kleine Stimme?"

Der Verkauf beginnt bei Dir selbst.

Lerne Dich gegen die kleine Stimme durchzusetzen und zu gewinnen.



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Und wie Du Dich gegen Deine kleine Stimme durchsetzt und die Dinge machst, von denen Du weißt, dass sie getan werden müssen, damit Du erfolgreich bist, dass erfährst Du hier. Denn genau damit beschäftigen wir uns tiefgehend im 2 tägigen Sales Accelerator Bootcamp. In den 2 Tagen bauen wir ein Spitzenverkäufer Mindset und den Gewinner in Dir auf.


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Sobald Du akzeptiert hast, dass jeder verkauft, dass jeder verkaufen muss und dass der Verkauf eine lebenswichtige Fähigkeit ist, kannst Du den nächsten Schritt gehen - den Schritt des Lernens, wie man sich selbst besser verkauft.


Wenn Du Dir einen Verkäufer vorstellst oder an das Wort „Vertrieb“ denkst, was siehst Du dann vor dir? Woran oder an wen denkst Du? Ist das ein positiver oder negativer Gedanke?


Egal was Du Dir eben gedacht hast - es hat ein Verkauf stattgefunden.

Die Frage ist nur: Sind Deine Gedanken zuträglich für Deine Ziele gewesen, oder unzuträglich?


Jeder verkauft.


Daniel Fendt

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